Hier finden Sie das kostenlose Teaser-Webinar vom 04.11.2022, das als kleine Einführung in das Thema "Praxisführung in Krisenzeiten" dient. Falls Sie mehr über das Thema erfahren möchten, bekommen Sie umfassende Informationen im Hauptwebinar am 18. November 2022. Melden Sie sich jetzt an!
Die politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen unterliegen derzeit heftigen Turbulenzen. Stark steigende Verbraucherpreise insbesondere im Energiesektor (+83,8 Prozent), inflationäre Entwicklungen bei (indexierten) Mieten, Verbrauchsmaterialien und Personalkosten verunsichern Praxisinhaberinnen und Praxisinhaber. Wie wirken diese Entwicklungen auf das Praxisergebnis, wenn auch noch mit sinkenden Praxiseinnahmen und knapperen Budgets gerechnet werden muss? Wir skizzieren die Konsequenzen und zeigen Chancen auf, die auch in dieser Krise liegen, am 18. November um 16 Uhr, im Webinar „Praxisführung in Krisenzeiten“, wo es ins Detail geht.
Zahlen müssen sein
Es muss sein, wir müssen uns ein wenig mit Zahlen beschäftigen. Am Beispiel einer Einzelpraxis wollen wir Tendenzen und Auswirkungen aufzeigen. Eine durchschnittliche zahnärztliche Einzelpraxis hat in Westdeutschland Gesamteinnahmen von ca. 555.000 Euro, Praxiskosten von 355.000 Euro und verfügt über einen Cashflow (Gewinn + Abschreibungen) von knapp 218.000 Euro. Nach Steuern verbleiben der Ärztin oder dem Arzt 142.000 Euro freie Liquidität, um allen Zahlungsverpflichtungen nachzukommen. Die relevante Größe für Solvenz. So gut, so schön.
Betrachten wir im Folgenden drei unterschiedliche Szenarien, wie es um die Kostenen- und Liquiditätsentwicklung der Beispielpraxis steht.
Szenario 1: Kostenentwicklung bei gleichen Praxiseinnahmen
Wir prognostizieren eine Kostenentwicklung auf Basis des statistischen Bundesamts und eigener Annahmen. Betrachtet werden die wesentlichen Positionen einer Zahnarztpraxis, die Ihnen bestens bekannt sind (Tabelle 1).
| Kosten | Basiswert | Entwicklung | Szenario |
|---|---|---|---|
| Personal | 144.781 Euro | + 5 Prozent | 152.020 Euro |
| Material | 37.205 Euro | + 10 Prozent | 40.926 Euro |
| Miete | 21.158 Euro | + 10 Prozent | 23.274 Euro |
| Nebenkosten | 4.454 Euro | + 100 Prozent | 8.908 Euro |
| Liquidität n.St. | –9.762 Euro |
Ergebnis: Der Cashflow sinkt laut Tabelle um 17.500 Euro und es stehen knapp 10.000 Euro weniger freie Liquidität zur Verfügung. Nicht schön, aber die Situation an sich stellt (noch) keine wirtschaftliche Bedrohung für die Praxis dar.
![Luftballons heben einen gefüllten Einkaufswagen in den Himmel …](/sites/default/files/styles/landscape_l/public/2022-10/microsoftteams-image_2.png?h=c855054e&itok=aHbSz52j ""Praxisführung in Krisenzeiten" – ein Webinar aus der Reihe "dzw wissen"")
"Praxisführung in Krisenzeiten" – ein Webinar aus der Reihe "dzw wissen"
Szenario 2: Einnahmenrückgang bei gleichbleibender Kostenstruktur
Aufgrund schwindender Kaufkraft der Patienten werden aufwendige zahnmedizinische Leistungen verschoben oder abgesagt. Privateinnahmen sinken um 10 Prozent. Im KZV-Bereich unterstellen wir einen Rückgang von 2 Prozent (Tabelle 2).
| EInnahmen | Basiswert | Entwickling | Szenario |
|---|---|---|---|
| KZV | 264.000 Euro | –2 Prozent | 258.636 Euro |
| Privat | 291.000 Euro | –10 Prozent | 262.748 Euro |
| Liquidität | –18.889 Euro |
Ergebnis: Der Cashflow sinkt um ca. 34.500 Euro und es stehen dem Praxisinhaber knapp 19.000 Euro weniger freie Liquidität zur Verfügung. Ein schon kritischeres Szenario.
Erkenntnis: Ein moderater Einnahmenrückgang wirkt sich spürbar negativer auf die Liquidität der Praxis aus als eine gefühlt starke und medial präsente Kostenentwicklung!
Szenario 3: Kosten steigen und Praxiseinnahmen sinken
Sollte eine inflationäre Kostenentwicklung mit sinkenden Privatumsätzen einhergehen, dann fällt das Gesamtergebnis für eine Praxis empfindlich ungünstiger aus und führt unweigerlich zu einer wirtschaftlichen Situation, die kluges Handeln erfordert (Tabelle 3).
| Krise? | Ausgang | Szenario 1 | Szenario 2 | Szenario 3 |
|---|---|---|---|---|
| Einnahmen | 555.000 Euro | 555.000 Euro | 521.000 Euro | 521.000 Euro |
| Kosten | 355.000 Euro | 374.000 Euro | 355.000 Euro | 374.000 Euro |
| Cashflow | 218.000 Euro | 200.900 Euro | 184.000 Euro | 166.000 Euro |
| Liquidität | –10.000 Euro | –19.000 Euro | –29.000 Euro |
Was ist kluges Handeln?
Wirtschaftlicher Erfolg gründet immer auf einem erfolgreich umgesetzten Gesamtkonzept. Das Behandlungskonzept stützt sich auf die medizinische Ausbildung und Erfahrung der Praxisinhaberin oder des Praxisinhabers, angepasst an die besonderen Bedingungen eines Standorts und des damit verbundenen Patientenklientels. Doch auch die Art und Qualität der Kommunikation, nach innen in Richtung Personal wie nach außen in Richtung Patienten sowie die Organisation der Behandlungsprozesse haben großen Einfluss auf das Praxisergebnis.
Wie das Ergebnis zeigt, sollten somit auch alle potenziellen Maßnahmen einer ganzheitlichen Betrachtung unterzogen werden. Mit unserem Webinar (siehe unten) wollen wir gemeinsam mit Ihnen die Zahnarztpraxis als Ganzes betrachten und Lösungsansätze für die Bewältigung der bevorstehenden Krise vorstellen, die Sie schnell ohne große Investitionen umsetzen können und die einen langfristigen Effekt haben.
Krisenzeiten will niemand, aber sie zwingen uns, die Herausforderungen der Zukunft anzunehmen. Besuchen Sie am 18. November 2022 um 16 Uhr unser Webinar „Praxisführung in Krisenzeiten“ mit Ulrich Münster und Karina Müller. Lassen Sie sich motivieren und inspirieren.
Der Autor
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Mehr unter www.muensterthiel.de |
Ulrich Münster war mehr als 30 Jahre lang im deutschen Dentalfachhandel tätig. Nach Ausbildung und Studium der Betriebswirtschaft bekleidete er in drei der führenden Handelsunternehmen Führungspositionen mit Personal- und Budgetverantwortung. Darüber hinaus konnte er über viele Jahre Erfahrungen im Bereich der Finanzdienstleistungen sammeln und seine Fähigkeiten als Berater im Gesundheitswesen ausbilden. Diese Kombination aus Führungserfahrung im Handel, einem profunden Wissen im Bereich der Finanzen und der langjährigen Tätigkeit als Berater war die Grundlage, gemeinsam mit Thomas Thiel 2017 die ersten Anwendungen einer Beratersoftware programmieren zu lassen, mit der Zahnmedizinerinnen und Zahnmediziner unterstützt wurden, Projekte wie ihre Existenzgründung oder aber auch Wachstumsziele bis hin zur Praxisabgabe solide zu planen und damit sicher umzusetzen. |
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Alle Infos für das Webinar auf einen Blick
- Thema: Praxisführung in Krisenzeiten – Strategische Praxisführung; Praxispotenziale erkennen und heben
- Wann: 18.11.2022, 16:00 bis 18:00 Uhr
- Seminargebühr: 69,– Euro inkl. MwSt.
- Anmeldeschluss: 18.11.2022 (Nachbuchungen am selben Tag möglich)
- Referenten: Ulrich Münster, Karina Müller
- Moderation/Chat: Joachim Bohl
- Technik: via Zoom
Inhalt
- Aufklären, welche Maßnahmen einer Praxis in Krisenzeiten konkret helfen
- Funktionalität der Liquiditätssicherung
- Unterscheidung Investitionen vs. Kosten und Inhouse vs. Outsourcing
- Aufzeigen des Potenzials aus der zahnärtzlichen Abrechnung (Bema und GOZ)
- Orientierung und praktische Tipps
Die Referenten
| Ulrich Münster | Karina Müller | |
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